物联网+智慧场景解决方案

浅析物联网商业模式，展望下个五年

发表时间：2021-06-12 23:53

根据IoT Analytics 《2021物联网平台市场报告》显示,物联网平台市场增长超过预期,在2015年到2020年间增长了48%;

5年之前,当我们预测物联网平台市场在5年内的复合年增长率将达到35%时,曾犹豫过这一数字是否偏高。5年之后,结果很明显,预测结果不是偏高,而是过低。物联网平台市场在2015-2020年间的复合年增长率达到惊人的48%,达到50亿美元,远超我们在2016年的预期。

将2016年我们所知道的情况与今天相比,就可以对市场远超预期有所了解。5年前,我们对物联网平台一无所知,更别说其会有多大的市场?什么样的商业模式会成功?架构如何演进?以及哪些公司/行业会采用它？

物联网平台商业模式:新定价策略与收入来源出现

2016年初,云巨头踏入市场验证了物联网平台市场的机遇,同时也导致了新的和现有的物联网平台提供商新定价和收入策略的出现。

新定价策略包括:

更多订阅价格(例如PTC在2019年初将ThingWorx转化为100订阅);

更精细化的定价(例如ThingLogix根据消耗的Foundry事件数量收费);

更多但也不常见的结果导向的定价(例如Ralayr的“业务结果即服务”解决方案);

新的收入来源——原始设备制造商

我们在2016年关于物联网平台的文章中强调了一个事实,即物联网平台收集的数据将导致万物互联服务创建。今天,原始设备制造商(OEM)正在使用物联网平台有效地将物联网连接能力添加到他们的产品中,并在他们的设备/产品中实现新的连接软件/服务收入流。

新的收入来源——供应商

如今的物联网平台市场提供了超越传统平台的收入机会,包括:

应用程序:平台提供商和第三方都在通过构建在物联网平台上的应用程序获利

“2016年我们平台架构是基于核心模块(单体)不断添加服务,如果客户只想要核心模块部分,我们就给他们整个——这在当时我们并不认为是个问题。随着时间推移,我们逐渐意识到每个客户的需求和部署存在差异化,这就是我们基于容器完全重新设计我们平台的原因。今天,容器是必须的。”

——物联网平台公司工业解决方案主管

在过去的5年当中,物联网平台托管架构已经从最流行的内部私有和部署类型发展到公共云部署类型。混合云架构(一部分计算在本地,一部分在云端)正在迅速赶上公共云架构,因为最终用户希望将一些能力迁移到本地(例如,数据过滤、实时决策),其他的留在云端。向云迁移的过程由最终用户主导。具有现代架构的物联网平台提供商通过在客户内部云环境种部署平台,而非在供应商的云上部署来帮助客户撬动他们大量的云投资。

“5年前,我们99%的物联网平台实例都跑在我们自己的托管服务器上。如今,这个数字接近80%,因为大量公司坚持要物联网平台托管在他们与超大规模提供者建立的虚拟专网上。”

——工业物联网平台公司CEO

结论及展望下个五年

在过去5年时间里,物联网平台的发展方式确实是革命性的:巨头主导市场、平台更加模块化,托管偏向云端,最终用户正在基于物联网平台大规模实现价值。

尽管在过去5年时间里物联网平台增速惊人,但所有迹象都表明未来5年其还将持续强劲增长(约30%的复合年增长率)。增长将由现有客户和新客户推动。巨头企业将继续保持其市场领先地位并占据相当大的份额。

尽管我们无法完全预测未来5年物联网平台市场生态究竟会怎样,但我们至少可以从巨头企业和其他部分生态参与者中获取答案,包括:

“我们将如何支持多云架构”?

“我们应该与合作伙伴保持怎样竞争尺度?”

生态系统中所有参与者(例如非巨头供应商、最终用户和服务提供商)的问题包括:

“我们应该与哪些巨头合作?”

“我们应该与他们有多深的集成度(例如IaaS或PaaS)”

然而每个问题的正确答案各不相同,并且由于其他发展趋势的不确定性而更加复杂,比如采用多云设置和物联网平台市场的出现。还需持续关注物联网平台市场下个5年的发展。